суббота, 26 мая 2012 г.

HR-Life.ru (6 сообщений)

    HR-Life.ru

http://www.hr-life.ru
рекомендовать друзьям >>
  • Промовебинар. Презентация Дистанционного курса «Тренинг тренеров «Профессия БИЗНЕС-ТРЕНЕР»
    Организатор: 
    Центр подготовки бизнес-тренеров «ТренерПРОФИ»
    Дата события: 
    31.05.2012 - 14:00 - 15:00
    Имя и фамилия контактного лица: 
    Галина Елисеева

    Сегодня профессия бизнес-тренера становится очень востребованной. Все больше компаний внедряют внутреннее обучение своих сотрудников.

    Программа события: 

    В процессе промовебинара будут рассмотрены следующие вопросы:

     

    1. Дистанционный курс «Профессия БИЗНЕС-ТРЕНЕР»: цели, задачи, программа.
    2. Условия участия.
    3. Идея непрерывного комплексного обучения: вебинары – домашние задания – ресурс вопросов – сертификация.
    4. Методический материал для участников обучения: каким он будет?
    5. Три вида сертификации: условия, возможности, преимущества.
    6. Ответы на вопросы участников.
    Телефон: 
    (495) 518-57-42; 8 (916) 354 0876, 8 (910) 487-32-63, 8 (926) 446-52-77, 8 (906) 065-41-72
    E-mail контактного лица: 
    trener@t-profy.ru
    Тип события: 
    Презентация (презентация услуг)
    Формат проведения: 
    Дистанционный
    Тематика мероприятия: 
    Обучение тренеров и консультантов. Коучинг
    Страна: 
    Россия
    Город: 
    Москва
    Стоимость участия: 
    0 р.
    Место проведения: 
    Москва, Малый Левшинский переулок, дом 7, строение 2 (м. Смоленская)
    Подробно о стоимости участия: 

    Участие бесплатное, предварительно просим зарегистрироваться.

    Ждем подтверждения Вашего участия и будем рады встрече!

    читать далее


    Переслать  


  • Успешные продажи B2B в условиях высокой конкуренции
    Организатор: 
    Центр подготовки бизнес-тренеров «ТренерПРОФИ»
    Дата события: 
    12.07.2012 - 10:00 - 13.07.2012 - 18:00
    Имя и фамилия контактного лица: 
    Валерия Долгих

    Анонс:
    Тренинг для опытных продавцов. Основой программы является исследование автора опыта успешных продавцов и личная практика. Участникам тренинга будут переданы "продвинутые" инструменты для максимально результативных продаж в условиях высокой конкуренции

    Программа события: 

    Модуль 1. Особенности продаж условиях  высокой конкуренции

    • Основные трудности в продажах на рынке с высокой конкуренцией и способы их преодоления
    • Две стратегии продаж на рынке с высокой конкуренцией: активные локальные продажи, активные тотальные продажи
    • Конкуренты это «не конкуренты». Как этого достичь: приемы

    Модуль 2. Как продавать «без демпинга»

    • Стоимость и цена: отличия. Сколько стоит продукт на самом деле. От чего зависит цена
    • Инструменты  убеждения покупателя приобрести по цене более высокой, чем у конкурентов
    • Техники работы с возмущением клиента: «У Вас очень дорого!»

    Модуль 3. Презентация как позиционирование продукта и компании

    • Грамотное позиционирование продукта и компании - залог высоких продаж. Принципы успешного позиционирования
    • Техники «отстройки от конкурентов». Выгодно выделиться в ряду конкурентов -  важная составляющая продаж.
    • Презентация продукта и компании: содержательная и коммуникативная составляющая. Влияние каждой составляющей на результат продаж
    • Виды и задачи презентации: презентация продукта, презентация компании. Роль каждого вида презентации в общей структуре продаж
    • Коммуникативные приемы эффективной, запоминающейся, привлекающей вынимание к компании презентации: техники отстройки от конкурентов, техники повышения субъективной стоимости продукта, обоснование стоимости продукта
    • Влияние невербальной составляющей на эффективность презентации: интонация, голос, жесты, мимика, мета-сообщение

    Модуль 4. Работа с возражениями клиента

    • Виды возражений: сомнения, возражения, отговорки,  отказы
    • Алгоритм работы с возражениями. Наиболее эффективные техники работы с возражениями
    • Отказы и отговорки. Техники работы с отказами и отговорками
    • Использование вопросов для работы с возражениями и для переубеждения клиента
    • Техники «бумеранг», «вызов возражений», «аргумент в виде вопроса», «обращение к намерению»
    • Работа с ценовыми возражениями.
    • Переговоры о цене «без демпинга»: алгоритм, техники обоснования  стоимости, правила торга

    Модуль 5. Активный поиск клиентов

    • Основные составляющие успеха активного поиска клиентов: активность и коммуникативные навыки
    • Планирование активности при поиске клиентов
    • Коммуникативные приемы выхода на Заинтересованное Лицо
    • Техники привлечения внимания и интереса Заинтересованного Лица. Мотивация на встречу.

    Модуль 6. Работа с потенциальным клиентом уже работающим с другим поставщиком

    • Причины смены поставщика. Причины работы со старым поставщиком даже при наличии негативного опыта. Точка «входа» и точка «выхода». Технология влияния на переход от другого поставщика
    • Коммуникативные техники и приемы убеждения клиента в целесообразности смены поставщика

    Модуль 7. Работа со сложным клиентом

    • Типы сложных клиентов: по степени экспертности, по степени коммуникабельности, по степени желания сотрудничать. Особенности психологии каждого типа
    • Технология работы с каждым типом клиентов: особенности установления контакта, способы донесения информации, специфика взаимодействия, выбор техники продаж

    Методы работы на тренинге: упражнения, деловые игры, видео/ аудио анализ, мини-лекции, анализ рабочих ситуаций участников

    80% - практика / 20% - уникальная теория

    Продолжительность: 2 дня (16 часов). Обучение проходит с 10.00 до 18.00 с перерывами на обед и кофе-брейки

    ВЕДУЩАЯ ПРОГРАММЫ: Валерия Долгих - ведущий тренер-консультант Центра "ТренерПРОФИ"

    СТОИМОСТЬ ОБУЧЕНИЯ: 11800 руб. Информация о скидках.

    Телефон: 
    (495) 518-57-42; 8(916) 354 0876, 8(910)487-32-63, 8 (926) 446-52-77, 8(906)065-41-72
    E-mail контактного лица: 
    trener@t-profy.ru
    Тип события: 
    Тренинг
    Формат проведения: 
    Открытый
    Тематика мероприятия: 
    Продажи. Переговоры. Работа с клиентами
    Страна: 
    Россия
    Город: 
    Москва
    Стоимость участия: 
    11800 р.
    Место проведения: 
    Москва, Малый Левшинский переулок, дом 7, строение 2 (м. Смоленская)

    читать далее


    Переслать  


  • Бизнес-профессионал. III модуль. УПРАВЛЕНИЕ ГРУППОВОЙ ДИНАМИКОЙ
    Организатор: 
    Центр подготовки бизнес-тренеров «ТренерПРОФИ»
    Дата события: 
    28.09.2012 - 10:00 - 30.09.2012 - 18:00
    Имя и фамилия контактного лица: 
    Елисеева Галина

    Сертификационный курс подготовки БИЗНЕС-ТРЕНЕРОВ

    Комплексная всесторонняя подготовка по профессии БИЗНЕС-ТРЕНЕР. Программа охватывает все три важнейшие составляющие тренерской работы:

    Программа события: 

    III модуль

    УПРАВЛЕНИЕ ГРУППОВОЙ ДИНАМИКОЙ

    Раскрывает секреты успешной работы тренера с любой группой. Дает ценный опыт разрешения трудных ситуаций, позволяет найти комфортный стиль ведения тренинга, научит быть разным, позволит уверенно чувствовать себя с участниками, в том числе «сложными». Формирует навыки профессиональной оценки результатов тренерской работы. Готовит к проведению бизнес-тренинга по выбранной теме (защита дипломной работы).

    I. Групповая динамика.

    • Виды групп. Преимущества групповой работы
    • Этапы развития группы, стадии групповой динамики
    • Создание атмосферы развития на тренинге
    • Формы активности, направление на управление групповой динамикой: «ледоколы», «энерджайзеры», упражнения открытия и закрытия.

    II. Тренер и участники: эффективное взаимодействие

    • Тренерские стили и их восприятие группой
    • Роли участников группы
    • Сопротивление: причины возникновения, симптомы, технология работы
    • "Трудные" участники и приемы работы с ними
    • Методы управление эмоциональными реакциями участников. Как понять состояние участника
    • Виды агрессивного поведения. Принципы реагирования на агрессию в группе
    • Эффективная обратная связь на тренинге
    • Классификация возможных проблем тренера во время групповой работы

    III. Результаты работы тренера

    • Оценка эффективности тренинга: четырехуровневая модель Д. Киркпатрика
    • Посттренинговое сопровождение участников
    • Переговоры с руководством о развитии сотрудников после тренинга
    • Формы отчетов заказчику
    • Возможности поддержки и развития результатов обучения в организации


    ЗАЩИТА ДИПЛОМНЫХ ПРОЕКТОВ.

    Представление участниками фрагментов самостоятельно разработанных тренингов по одной из выбранных бизнес-тем, с последующим анализом и профессиональной обратной связью.
    По окончании каждый участник получает Сертификат, подтверждающий право проведения бизнес-тренингов, с указанием темы дипломного проекта.

    Время проведения: 24 часа (3 дня по 8 часов)
    Обучение проходит с 10.00 до 18.00, включая перерывы на обед и кофе-брейки
    СТОИМОСТЬ ОБУЧЕНИЯ: 15 000 руб.

    В подарок каждому участнику тренинга - "ТРЕНЕРСКАЯ КОПИЛКА"

    О том, как прошел модуль "Управление групповой динамикой" 26-28 марта 2010 г.

    Каждый модуль программы можно пройти независимо. После каждого модуля выдается Сертификат, подтверждающий Ваши тренерские компетенции по теме модуля.

    Телефон: 
    (495) 518-57-42; 8 (916) 354 0876, 8 (910) 487-32-63, 8 (926) 446-52-77, 8 (906) 065-41-72
    E-mail контактного лица: 
    trener@t-profy.ru
    Тип события: 
    Тренинг
    Формат проведения: 
    Открытый
    Тематика мероприятия: 
    Личная эффективность. Развитие soft skills
    Обучение тренеров и консультантов. Коучинг
    Продажи. Переговоры. Работа с клиентами
    Страна: 
    Россия
    Город: 
    Москва
    Стоимость участия: 
    15000 р.
    Место проведения: 
    Москва, Малый Левшинский переулок, дом 7, строение 2 (м. Смоленская)
    Подробно о стоимости участия: 

    При оплате всего цикла (I, II, III  модули) его стоимость  составит 40 500 рублей.

    читать далее


    Переслать  


  • Бизнес-профессионал. II модуль. РАЗРАБОТКА ТРЕНИНГА
    Организатор: 
    Центр подготовки бизнес-тренеров «ТренерПРОФИ»
    Дата события: 
    07.09.2012 - 10:00 - 09.09.2012 - 18:00
    Имя и фамилия контактного лица: 
    Елисеева Галина

    Сертификационный курс подготовки БИЗНЕС-ТРЕНЕРОВ

    Комплексная всесторонняя подготовка по профессии БИЗНЕС-ТРЕНЕР. Программа охватывает все три важнейшие составляющие тренерской работы:

    Программа события: 

    II модуль

    РАЗРАБОТКА ТРЕНИНГА

    Делает понятной технологию создания тренинга: на чем строится программа, как разработать сценарий, какие формы активности выбрать и как их провести. Участники приобретают уникальный опыт проектирования тренинга; самостоятельно проводят в группе упражнения и игры; учатся анализировать тренерскую работу, приобретают ценную обратную связь. Помимо этого, модуль готовит участников к проведению тренингов продаж.

    I. Структура тренинга.

    • Основные компоненты тренинга: целевая аудитория, тема, цель и задачи тренинга, формы активности на тренинге, опорный материал, планируемый результат.
    • Организация тренингового пространства и управление временем
    • Этапы проведения тренинга: ОТКРЫТИЕ, ОСНОВНАЯ ЧАСТЬ, ЗАВЕРШЕНИЕ
    • Опыт участников как основа обучения. Модель Д. Колба
    • Структура учебного модуля.
    • Самостоятельное проектирование участниками мини-тренингов по заданным темам. Презентация проектов с последующим анализом видеозаписи и обратной связью каждому участнику.

    II. Дизайн тренинга: как сделать обучение полезным, интересным и динамичным

    • Что такое «ДИЗАЙН ТРЕНИНГА»? Принципы создания гармоничного дизайна
    • Формы работы на тренинге: разминки, ролевые, деловые и модельные игры, упражнения, мини-лекции, задания, тесты, аудио- и видеоанализ, дискуссия, мозговой штурм, case-study.
    • Структура упражнения: миф, инструкция, тело упражнения, шеринг, рефлексия.
    • Навыки проблематизации и анализа в проведении различных форм активности.
    • Самостоятельное проведение участниками упражнений и игр, используемых в бизнес-тренингах, с последующим анализом видеозаписей и обратной связью каждому участнику.

    III. Методическое оформление тренинга

    • Оформление программы тренинга: основные требования
    • Сценарий тренинга, как его написать и как по нему работать. Примеры сценариев
    • Разработка учебных материалов для участников

    Бизнес-тема: Эффективные переговоры

    • Структура переговоров
    • Компоненты переговоров: люди, позиции, интересы, варианты, критерии
    • Этапы переговоров: сбор и анализ информации, подготовка, проведение, анализ результатов
    • Аргументация в переговорах
    • Манипуляции в переговорах


    Время проведения: 24 часа (3 дня по 8 часов)
    Обучение проходит с 10.00 до 18.00, включая перерывы на обед и кофе-брейки
    СТОИМОСТЬ ОБУЧЕНИЯ: 15 000 руб.

    В подарок каждому участнику тренинга - "ТРЕНЕРСКАЯ КОПИЛКА"

    О том, как прошел модуль "Разработка тренинга" 5-7 марта 2010 г.

    Каждый модуль программы можно пройти независимо. После каждого модуля выдается Сертификат, подтверждающий Ваши тренерские компетенции по теме модуля.

    Телефон: 
    (495) 518-57-42; 8(916) 354 0876, 8(910)487-32-63, 8 (926) 446-52-77, 8(906)065-41-72
    E-mail контактного лица: 
    trener@t-profy.ru
    Тип события: 
    Тренинг
    Формат проведения: 
    Открытый
    Тематика мероприятия: 
    Личная эффективность. Развитие soft skills
    Обучение тренеров и консультантов. Коучинг
    Продажи. Переговоры. Работа с клиентами
    Страна: 
    Россия
    Город: 
    Москва
    Стоимость участия: 
    15000 р.
    Место проведения: 
    Москва, Малый Левшинский переулок, дом 7, строение 2 (м. Смоленская)
    Подробно о стоимости участия: 

    СТОИМОСТЬ ОБУЧЕНИЯ: 15 000 руб. за один модуль. При оплате всего цикла (I, II, III  модули) его стоимость  составит 40 500 рублей.

    читать далее


    Переслать  


  • КАРЬЕРНЫЙ РОСТ - ЗА ТРИ ГОДА!
    Компания: 
    Penny Lane Personnel
    Анонс на главной: 
    В мае рекрутинговое агентство Penny Lane Personnel провело опрос среди кандидатов на тему, какой срок они считают оптимальным для карьерного роста от простого специалиста до руководителя отдела/департамента.

                В мае рекрутинговое агентство Penny Lane Personnel провело опрос среди кандидатов на тему, какой срок они считают оптимальным для карьерного роста от простого специалиста до руководителя отдела/департамента.

    Ссылка: 
    www.personal.pennylane.ru

    читать далее


    Переслать  


  • В продажу поступила новая книга руководителя PM Expert по управлению программами проектов
    Компания: 
    PM Expert
    Анонс на главной: 
    Управляющий партнер и куратор практики обучения компании PM Expert Александр Павлов завершил работу над книгой, посвященной управлению программами проектов.

    Управляющий партнер и куратор практики обучения компании PM Expert Александр Павлов завершил работу над книгой, посвященной управлению программами проектов.

    Ссылка: 
    www.pmexpert.ru
    Имя и фамилия контактного лица: 
    Наталья Чудова
    E-mail контактного лица: 
    news@pmexpert.ru
    Телефон контактного лица: 
    +7 (495) 981-57-05

    читать далее


    Переслать  






 rss2email.ru
Получайте новости с любимых сайтов:   
rss2email.ru       отписаться: http://www.rss2email.ru/unsubscribe.asp?c=126590&u=1008708&r=431385321
управление подпиской: http://www.rss2email.ru/manage.asp
партнерская программа: http://partner.rss2email.ru/?pid=1
Автор: на

Комментариев нет:

Отправить комментарий

Подписаться на: Комментарии к сообщению (Atom)