 HR-Life.ruhttp://www.hr-life.ru рекомендовать друзьям >> |
- Тренинг тренеров «Профессия БИЗНЕС-ТРЕНЕР»Организатор:Дата события:21.11.2011 - 10:00 - 25.11.2011 - 18:00Имя и фамилия контактного лица:Елисеева Галина
Тренинг тренеров "Профессия БИЗНЕС-ТРЕНЕР" : интенсивный курс подготовки по всем тренерским компетенциям (5 дней)
Отличия и преимущества программы. В отличие от большинства тренингов для тренеров, программа рассматривает работу тренера в сис
Программа события:1. Профессия Бизнес-тренер
- Введение в профессию
- Формы работы бизнес-тренера на рынке (внутренний тренер, тренинг-менеджер, фрилансер, тренер тренинговой компании)
- Профессиональные задачи
- Компетенции бизнес-тренера
- Маркетинг тренинговых услуг
- Профессиональный рост и карьера
2. Личность бизнес-тренера
- Репертуар тренерских ролей.
- Индивидуальный стиль тренера
- Эмоциональный интеллект бизнес-тренера
- Имидж бизнес-тренера
3. Система обучения в организации
- Место обучения в системе современной организации
- Потребности в обучении в соответствии с уровнем развития организации
- Уровни профессионального мастерства сотрудников
- Системный подход к организации процесса обучения в компании
- Создание концепции корпоративного обучения в компании
- Факторы, влияющие на эффективность обучения
- Выбор оптимальных методов и форм обучения в зависимости от целей и задач организационного развития
- Заказчики обучения в организации
- Позиционирование отдела обучения внутри компании
- Работа с внешними провайдерами тренинговых услуг
- Бюджет обучения. Виды затрат на обучение.
4. Бизнес-тренинг как наиболее эффективная форма обучения
- Особенности обучения взрослых людей
- Отличия тренинга от других форм обучения
- Виды бизнес-тренингов, цели и задачи каждого вида
- Тренинги по продукту и тренинги по продажам
5. Разработка тренинга под запрос Клиента
Предтренинговая работа
- Цели и задачи предтренинговой диагностики
- Переговоры с заказчиком. Работа с запросом. Перевод бизнес-задачи в результаты тренинга.
- Методы диагностики реальной ситуации в организации
- Анализ потребностей в обучении
- Составление и презентация программы обучения заказчику
- Варианты формирования тренинговых групп
Проектирование бизнес-тренинга
- Этапы создания тренинга
- Структура и основные этапы бизнес-тренинга
- Модульная программа. Построение учебного модуля.
- Соотношение теоретических блоков и практической отработки умений в бизнес-тренинге
- Обучающий цикл Д. Колба
- Методы обучения:
- фасилитация, групповая дискуссия, ролевая игра, метафорическая деловая игра, деловая игра, кейсы, мозговой штурм, упражнение. Подготовка, алгоритм проведения;
- разнообразие целей методов, особенности применения каждого метода в тренинге;
- влияние целей, задач тренинга, особенностей группы на выбор методов обучения и их очередность;
- роль тренера в использовании метода;
- влияние различных форм активности на групповую динамику. Планирование динамической составляющей тренинга;
- запас и варианты тренерских методов.
- Видео и аудио-анализ в бизнес-тренинге
- Методическое обеспечение бизнес-тренинга:
- комплект материалов, сопровождающих тренинг: программа, матрица, сценарий, рабочая тетрадь участника.
- использование видео и аудио-фрагментов, презентаций, справочных материалов в бизнес-тренинге.Организация бизнес-тренинга
- Аудитория
- Технические средства
6. Проведение бизнес-тренинга
- Фазы развития группы в тренинге. Групповая динамика
- Работа тренера на каждом этапе. Управление состояниями группы
- Инструменты тренера для управления группой
- Работа со «сложными» участниками
- Типология участников и методы работы с каждым типом
- Роль и позиция тренера в группах с различным типом динамики
- Параллельные процессы, происходящие на тренинге: обучение, общение, личностное развитие.
7. Оценка эффективности обучения
- Показатели эффективности обучения в компании
- Методы оценки: Модель Киркпатрика, «Таксономия БЛЮМА», Модель Филипса – ROI.
- Оценка эффективности обучения на основе модели корпоративных компетенций
- Определение критериев оценки бизнес-тренинга
- Отчетность по тренингу. Трактовка результатов
Время проведения: 40 часов (5 дней по 8 часов)
Обучение проходит с 10.00 до 18.00, включая перерывы на обед и кофе-брейки
Форма проведения: тренинг (20% теория + 80% практика)
Количество участников: до 15 человекАВТОР И ВЕДУЩАЯ ПРОГРАММЫ: Светлана Матвиенко - сертифицированный бизнес-тренер, с опытом работы в крупных компаниях Москвы от тренинг-менеджера и регионального тренера до Руководителя Учебного центра; автор книги «Тренинг эмоционального интеллекта и развития личной эффективности».
Галина Елисеева - генеральный директор ЦПБ "ТренерПРОФИ", бизнес-тренер.
СТОИМОСТЬ ОБУЧЕНИЯ: 24800 руб. Информация о скидках.
Телефон:518-57-42E-mail контактного лица:trener@t-profy.ruТип события:ТренингФормат проведения:ОткрытыйТематика мероприятия:Личная эффективность. Развитие soft skillsОбучение тренеров и консультантов. КоучингУправление персоналом. КадрыСтрана:РоссияГород:МоскваСтоимость участия:24800 р.Место проведения:Москва, Малый Левшинский переулок, дом 7, строение 2 (м. Смоленская)Подробно о стоимости участия:Скидка 10% для 2-х и более участников из одной компании, либо пришедших вместе.
Переслать - "Тренер по продажам"Организатор:Дата события:17.11.2011 - 10:00 - 20.11.2011 - 18:00Имя и фамилия контактного лица:Елисеева Галина
специализированная программа подготовки тренеров к обучению торгового персонала с полным методическим обеспечением.
Авторы программы: Галина Елисеева и Валерия Долгих, специалисты Центра подготовки бизнес-тренеров "ТренерПРОФИ".
Программа события:ПРОГРАММА ТРЕНИНГА
Особенности тренерской работы в продажах
• Технология продажи. Специфика продаж B2B и B2C
• Обучение торгового персонала в компании. Подходы к обучению продажам: классический, SPIN, маркетинговый
• Роль и место тренера в отделе продаж
• Влияние обучения на результаты в продажах. Задачи тренера
• Что должен знать и уметь тренер по продажам
Профессиональный рост продавца
• Кто и почему идет в продажи. Как оценить потенциал новичка.
• Типы продавцов. Кто такие «непродавцы» и как их выявить
• Факторы успеха в продажах: знания, умения, установки
• Особенности мотивации продавцов
Подготовка и проведение тренингов по продажам
• Выявление потребностей в обучении
• Подготовка к тренингу: постановка цели и задач обучения
• Этапы тренинга: открытие, рабочая часть, завершение. Структура учебного модуля
• Содержание обучения продажам: чему учить продавца в компании
• Формы работы на тренинге: игры; упражнения; case study; мини-лекция; разминки
• Структура упражнения
• Видео- и аудиоанализ как инструменты тренера в обучении продавцов
Тренируем навыки продаж
• Навык и его формирование
• Условия успешного обучения навыку
• Тренируем навыки продаж: формирование первого впечатления; управление контактом; вопросные технологии и «активное слушание»; определение потребностей Клиента; презентация; работа с возражениями; заключение сделки
• Обучение навыкам телемаркетинга (продажи по телефону)
• Психология Клиента: что должен знать продавец
Работа тренера с группой
• Мотивация участников на обучение
• Установление контакта с аудиторией: как вовлечь участников в процесс
• Обратная связь участникам группы
• Организация и управление работой участников на тренинге
Время проведения: 32 часа (4 дня по 8 часов)
Обучение проходит с 10.00 до 18.00, включая перерывы на обед и кофе-брейки
Форма проведения: тренинг для тренеров (знания + практическая отработка навыков)
Количество участников: 6 – 12 человек. Возможно индивидуальное обучение по программе.
РЕЗУЛЬТАТЫ ОБУЧЕНИЯ:
Участники, прошедшие обучение по программе «Тренер по продажам» умеют:
• Организовывать и проводить обучение продавцов любого уровня в соответствии с задачами организации
• Составлять содержание тренингов, исходя из потребностей в обучении
• Эффективно доносить информацию и отрабатывать навыки продаж
• Оценивать потенциал новичков в продажах, направлять их профессиональное развитие
• Управлять группой, работать с командой продавцов
• Профессионально оценивать результаты своей работы
• Тренер сам обладает навыками продавца!О том, как проходил тренинг "Тренер по продажам": 18 июля 2010 г.; 30 мая 2010 г.; 24 мая 2009 г.; 23 ноября 2008 г.; 20 июля 2008 г.
ВЕДУЩИЕ ПРОГРАММЫ: Валерия Долгих - ведущий тренер-консультант Центра "ТренерПРОФИ", тренер по продажам (провела более 300 тренингов продаж), автор книги "АНТИКРИЗИС. Продажи и продвижение: комплексные решения", автор методики по системной оценке работы продавцов ( розница), консультант по системным изменениям, направленным на увеличение продаж. Включена в список специалистов по консалтингу в энциклопедии "Кто есть Кто: лучшие специалисты в области продаж".Галина Елисеева - генеральный директор Центра "ТренерПРОФИ", бизнес-тренер.
СТОИМОСТЬ ОБУЧЕНИЯ: 18800 руб. В стоимость тренинга входит полное методическое обеспечение тренера по продажам:- методические материалы по программе (рабочая тетрадь участника);
- готовые к проведению тренинги продаж ("Мастерство активных продаж", "Работа с возражениями", "Продажи по телефону", "Завершение продажи. Заключение сделки", "Продажи B2B"): программы и сценарии тренингов, разрадаточные материалы для участников, упражнения, игры, задания на отработку навыков продаж;
- "ТРЕНЕРСКАЯ КОПИЛКА": сборник полезных материалов по всем бизнес-темам;
- видеофрагменты для наглядного обучения продавцов навыкам презентации, выявления потребностей, работы с возражениями (эксклюзивный материал Центра "ТренерПРОФИ");
- электронная библиотека тренера по продажам;
!!! По завершении тренинга в течение месяца каждому участнику без дополнительной оплаты предоставляется индивидуальная консультация ведущего тренера по его тренерской работе.
Телефон:518-57-42E-mail контактного лица:trener@t-profy.ruТип события:ТренингФормат проведения:ОткрытыйТематика мероприятия:Личная эффективность. Развитие soft skillsОбучение тренеров и консультантов. КоучингПродажи. Переговоры. Работа с клиентамиСтрана:РоссияГород:МоскваСтоимость участия:18800 р.Место проведения:Москва, Малый Левшинский переулок, дом 7, строение 2 (м. Смоленская)Подробно о стоимости участия:Скидка 10% для 2-х и более участников из одной компании, либо пришедших вместе.
Переслать - ИПИ ЦПЛ запускает практические семинары по логистике !
Анонс на главной:Институт прикладных исследований в цепях поставок и логистике (ИПИ ЦПЛ) анонсирует запуск краткосрочных образовательных программ по логистике и управлению цепями поставок.Ссылка:ipi-cpl.ruИмя и фамилия контактного лица:АнастасияE-mail контактного лица:seminar@ipi-cpl.ruТелефон контактного лица:+7 (812) 640-35-63Переслать
 | Блог о монетизации сайтов. Блог о работе XXI века: получение прибыли со своих сайтов. Как создать сайт, как его оптимизировать, раскрутить и как получать с него доход. Личный опыт неудач и успеха, теоретические рассуждения и практические примеры. Присоединиться → |
| rss2email.ru |
| rss2email.ru | отписаться: http://www.rss2email.ru/unsubscribe.asp?c=126590&u=1008708&r=431385321 управление подпиской: http://www.rss2email.ru/manage.asp партнерская программа: http://partner.rss2email.ru/?pid=1 |
Комментариев нет:
Отправить комментарий