 HR-Life.ruhttp://www.hr-life.ru рекомендовать друзьям >> |
- Вебинары PM Expert: акция в январе и новый онлайн-семинарКомпания:Анонс на главной:Только пять дней в январе компания PM Expert проведет серию вебинаров по управлению проектами с уникальными условиями покупки. На декабрь запланирован вебинар для соискателей на степень РМР®.
Только пять дней в январе компания PM Expert проведет серию вебинаров по управлению проектами с уникальными условиями покупки. На декабрь запланирован вебинар для соискателей на степень РМР®.
Ссылка:www.pmexpert.ruИмя и фамилия контактного лица:Наталья ЧудоваE-mail контактного лица:news@pmexpert.ruТелефон контактного лица:+7 (495) 981-57-05Переслать - Forma-Futuro приглашает клиентов и партнеров на деловой VIP-weekend в подмосковный курорт «Яхонты»Компания:Анонс на главной:Тренингово-консалтинговая компания Forma-Futuro, бизнес-партнер международных компаний – лидеров в области обучения и развития персонала, провjlbn 3-4 декабря 2011 г. в подмосковном курорте Яхонты» VIP-weekend для первых лиц и HR-директоров компаний-клиентов
21 ноября 2011 г.
Переслать - stepAhead начал подготовку к Неделе Коучинга ICF РоссияКомпания:Анонс на главной:Консалтингово-тренинговая компания stepAhead, один из наиболее заметных игроков на рынке корпоративного обучения, начинает подготовку к Международной Неделе Коучинга 2012 (с 6 по 12 февраля 2012 года) под эгидой Российского Представительства Международной Федерации Коучинга (ICF Russia).Ссылка:www.step-ahead.ruE-mail контактного лица:bondarev@olivagroup.ruТелефон контактного лица:8 (916)852-8552
Переслать - Forma-Futuro приглашает клиентов и партнеров на деловой VIP-weekend в подмосковный курорт «Яхонты»Компания:Анонс на главной:Тренингово-консалтинговая компания Forma-Futuro, бизнес-партнер международных компаний – лидеров в области обучения и развития персонала, сообщает о проведении 3-4 декабря 2011 г. в подмосковном курорте Яхонты» VIP-weekend для первых лиц и HR-директоров компаний-клиентовСсылка:www.forma-futuro.comE-mail контактного лица:bondarev@olivagroup.ruТелефон контактного лица:8 (916) 852-8552
Переслать - МАРКЕТИНГОВЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ ПРИ ПРОДАЖЕ ТО-ВАРОВ И УСЛУГОрганизатор:Дата события:19.06.2012 - 10:00 - 20.06.2012 - 18:00Имя и фамилия контактного лица:Барышева Надежда
Маркетинг и продажи как единое целое; оперативный и стратегический маркетинг; товарная стратегия, методы оценки конкурентоспособности, позиционирования, сильных, слабых сторон, возможностей и угроз маркетинга продаж; стратегия ценообразования; стратегия распределения; стратегия продвижения: реклама, PR, стимулирование сбыта, личные продажи.
Программа события:Ведущая: Бизнес-тренер ITC Group/АйТиСи Груп. Более 14 лет опыт работы в области маркетинга, рекламы и PR, из них 10 лет опыт управленческой деятельности, работа в крупных российских компаниях. Работала продюсером коммерческой дирекции Государственной телерадиокомпании «Славия». Генеральным директором ЗАО «ТВ-6 Мурманск», директором рекламного агентства полного цикла. Была партнером региональных рекламных телевизионных проектов Московской компании «Видео Интернейшнл». Работала руководителем отдела рекламы и PR в департаменте маркетинга и разработок КО «Любимый Край», руководителем отдела рекламы ООО «ЛДМ», специалистом по рекламе и PR ЗАО «Хладокомбинат №1». Опыт профессиональной деятельности включает работу тренером в Санкт-Петербургской «Школе клуба рекламодателей», преподавателем в Европейском институте образования и рекрутинга. Два аналитических образования, одно из которых математик-программист, другое - экономист-организатор. Среди клиентов ОАО "Ленэкспо", ООО "Ресторан.ру", Окружное государственное учреждение «Ненецкая телерадиовещательная компания» (г.Нарьян-Мар), Медицинский Косметологический Центр "Краса Ненаглядная" (г.Апатиты), ООО «Титан-Н», ФГУП СПО "Аналитприбор" (г.Смоленск), Гостиница "Спутник", ООО "Италхолод" (г.Великие Луки), ЮНИОН/Union (Финансово-Промышленная Группа), ООО "Красная строка" и др.
Специализация: Организация рекламной и PR деятельности. Рекламные и PR кампании. Креатив. Рекламные тексты. Пресс-релизы. Маркетинговые коммуникации. Стимулирование продаж. Специальные события. Маркетинговые стратегии.
ПРОГРАММА
День первыйНачало. Представление участников. Правила проведения семинара-тренинга
1. Маркетинг. Неотъемлемые характеристики
- Понятие. История маркетинга.
- Классический комплекс маркетинга - 4 P.
- Современная интерпретация комплекса маркетинга – 5P, 7P. Кто больше?
Упражнение: Элементы комплекса маркетинга (работа в мини-группах)
2. Организационная структура на предприятии
- Существующие организационные модели отделов маркетинга и продаж. Проблемы совместимости.
- Единая эффективная структура маркетинга плюс продажи.
- Оперативный маркетинг.
- Стратегический маркетинг.
Деловая игра: «Кто за что отвечает? И как найти золотую середину?»
Реальная оценка эффективности взаимодействия маркетинга и продаж в компаниях участников семинара-практикума. работа в мини-группах)
3. Товарная стратегия
- Жизненный цикл товара, фирмы, отрасли.
- Уникальные конкурентные преимущества (УКП).
- Уникальное торговое предложение (УТП).
- Сегментирование рынка.
- Оценка конкуренции по Портеру и SWOT-анализ.
- Ассортимент и портфель. Принцип Парето. АВС-анализ.
- Матрица BKG: младенец, звезда, корова, собака
Упражнение: Выявление сильных и слабых сторон товарной стратегии
(работа в мини-группах).
Подведение итогов первого дня работы на семинаре
День второй
4. Стратегия ценообразования
- Управление ценообразованием в каналах сбыта.
- Стратегии ценообразования (следование за рынком, «снятие сливок», внедрение на рынок…).
- Ценообразование в каналах сбыта (ценовые зоны, скидки, рекомендованные цены).
- Борьба с демпингом среди торговых посредников
Упражнение: выбор стратегии ценообразования (работа в мини-группах).
5. Стратегия распределения
- Определение границ рынка: отраслевых, географических и демографических
- Стратегия сбыта (целевой клиент, схема и мотивы покупки, количество посредников).
- Стратегия охвата рынка (интенсивная, эксклюзивная, селективная).
- Стратегия охвата потребителей.
- Стратегии Push и Pull.
- Оценка эффективности распределения.
Решение и обсуждение групповых кейсов. (работа в мини-группах)
6. Стратегия продвижения
- Реклама
- PR
- Стимулирование сбыта
- Личные продажи
Примеры программ продвижения из российской и зарубежной практики.
Подведение итогов работы на семинаре
Методы и формы работы
Занятия проводятся в режиме интенсивного взаимодействия тренера и участников. Используются работа в малых группах, мозговой штурм, наглядные материалы. В ходе последующего обсуждения участники не только наблюдают, анализируют, делают выводы и получают необходимую теоретическую информацию, объясняющую их непосредственный практический опыт, но и соотносят с помощью ведущего свой имеющийся и полученный опыт и знания.
Формы контроля
Во время проведения семинара участники будут выполнять различные практические задания. Будут разбираться случаи из практики.
В процессе работы предусмотрены ответы на вопросы участников, обсуждение ситуаций, возникавших у самих участников.
СТОИМОСТЬ: 11 900 руб./1 чел. (НДС не облагается).
В стоимость входят кофе-паузы, раздаточные материалы, сертификат, CD-диски с допол. инф., др. Бесплатно содействуем в бронировании гостиницы для иногородних участников.Телефон:(812) 575-54-64, 764-06-18E-mail контактного лица:info@itctraining.ruТип события:СеминарФормат проведения:ОткрытыйТематика мероприятия:Маркетинг. Реклама. PRПродажи. Переговоры. Работа с клиентамиСтрана:РоссияГород:Санкт-ПетербургСтоимость участия:11900 р.Место проведения:Санкт-Петербург / Санкт-Петербург, Лиговский пр., 73, БЦ "Лиговка", тренинг-зал ITC GroupПереслать - Манипуляции в деловых переговорахОрганизатор:Дата события:24.05.2012 - 10:00 - 25.05.2012 - 18:00Имя и фамилия контактного лица:Барышева Надежда
Целевая аудитория: Курс специально разработан для тех, чей успех в работе зависит от навыков ведения переговоров. Подходит для тех, кто ведет переговоры, как с внутренними, так и с внешними контрагентами: для руководителей, опытных менеджеров по продажам и других сотрудников, в чьи профессиональные обязанности входит ведение переговоров.
Программа события:Тренинг проводит: Бизнес-тренер ITC Group/ АйТиСи Груп с более чем 10-ти летним опытом проведения тренингов и семинаров для ряда российских и международных компаний. Опыт профессиональной деятельности включает работу супервайзером, менеджером, бизнес-тренером в торговых компаниях, как с российским, так и совместным капиталом. В настоящее время занимается разработкой и проведением тренингов и семинаров для крупной компании, входящей в Международную Группу Компаний. Кроме этого, проводит обучение тренеров и менеджеров, работающих в области продаж.
Специализация: Технология продаж и работа с клиентами (розничные продажи, оптовые продажи, продажи по телефону, продажи по методу SPIN, работа с ключевыми клиентами); Развитие компетенций руководителей: Мотивация (Модель DISC), Основы управления, Ситуационное лидерство, Коучинг и наставничество, Анализ проблем и принятие решений; Командообразование (технологии командного взаимодействия); Проведение структурированного интервью (набор персонала); Переговорный процесс (навыки ведения переговоров, манипулятивные техники в переговорах).Сертифицированный тренер по следующим программам:- «Customer development Academy» (Академия развития ключевых клиентов, FXL, Performance Improvement, UK); - «Ситуационное лидерство», The Ken Blanchard Companies; - «Project Management Model» (Управление проектами), Quartz+Co, Denmark; - «Finance for Non-Financial Managers» Business Today International, South Africa.
ПРОГРАММА
- 1. Начало. Представление участников. Правила проведения семинара
1.1. Упражнение «Инструкция» (умение выполнять инструкции и формулировать задачи)
- 2. Что такое переговоры
2.1. Этапы переговоров
2.2. Пространство переговоров
- 3. Определение 'манипуляции'
3.1. Типы манипуляций
3.2. Манипуляции давления
3.2.1. Ролевая игра: Провести переговоры с манипулятором.
3.3. Дипломатические манипуляции
3.3.1. Ролевая игра: Провести переговоры с манипулятором.
3.4. Логические манипуляции
3.4.1. Ролевая игра: Провести переговоры с манипулятором.
3.5. Манипуляции с привлечением третьей стороны
3.5.1. Ролевая игра: Провести переговоры с манипулятором.
- 4. Стратегия переговоров
- 5. Тактика переговоров
5.1. Защита от манипуляций
5.1.1. «Мягкая и жесткая конфронтация»
5.1.2. Правила переговоров с более сильным партнером
5.1.3. Способы контроля тупиковых ситуаций в пределах достигнутых договоренностей
- 6. Переговоры по Кемпу
6.1. Цель и миссия
6.2. Поведение на переговорах, а не результат
6.3. Задавайте вопросы!
6.4. Ожидания и предположения
6.5. Определение «болевых точек противника»
6.6. Цена переговоров
6.7. «Кто принимает решение?»
6.8. «Придерживайтесь плана – получите преимущество!»
- 7. Подведение итогов работы
Формат проведения тренинга:
Программа тренинга рассчитана на 2 дня (с 10 до 18 часов) с перерывами на обед и кофе-брейки
В тренинге используются такие формы активного обучения как минилекция, модерация, ролевая игра, работа с кейсами, групповая работа, индивидуальные упражнения, презентация, групповая дискуссия, видеоанализ
Каждый участник получает рабочую тетрадь для работы на тренинге
Каждый участник получает именной сертификат о прохождении данного тренинга
СТОИМОСТЬ: 11 900 руб../1 чел. (НДС не облагается).
В стоимость входят кофе-паузы, раздаточные материалы, сертификат, CD-диски с допол. инф., др. Бесплатно содействуем в бронировании гостиницы для иногородних участников.Телефон:(812) 575-54-64, 764-06-18E-mail контактного лица:info@itctraining.ruТип события:ТренингФормат проведения:ОткрытыйТематика мероприятия:Продажи. Переговоры. Работа с клиентамиСтрана:РоссияГород:Санкт-ПетербургСтоимость участия:11900 р.Место проведения:Санкт-Петербург / Санкт-Петербург, Лиговский пр., 73, БЦ "Лиговка", тренинг-зал ITC GroupПереслать - Мастер-класс "Внутрикорпоративные коммуникации"Компания:Анонс на главной:Группа компаний HeadHunter совместно с Группой компаний SLON приглашают Вас принять участие в Мастер-классе для HR-специалистов, построенном на практике и профессиональном опыте руководителей HR-служб российских и международных компаний.
Группа компаний HeadHunter совместно с Группой компаний SLON приглашают Вас принять участие в Мастер-классе для HR-специалистов, построенном на практике и профессиональном опыте руководителей HR-служб российских и международных компаний.
Переслать - Мастер-класс "Внутрикорпоративные коммуникации"Организатор:Дата события:08.12.2011 (Весь день)Имя и фамилия контактного лица:Рыкова Мария
Группа компаний HeadHunter совместно с Группой компаний SLON приглашают Вас принять участие в Мастер-классе для HR-специалистов, построенном на практике и профессиональном опыте руководителей HR-служб российских и международных компаний.
Телефон:8(495)663-72-13E-mail контактного лица:mrТип события:ДругоеФормат проведения:ОткрытыйТематика мероприятия:Управление персоналом. КадрыСтрана:РоссияГород:МоскваСтоимость участия:6000 р.Место проведения:Москва, Novotel Moscow CenterПереслать - Эффективное управление магазином одеждыОрганизатор:Дата события:16.12.2011 - 10:00Имя и фамилия контактного лица:Нехлюдова Катрин
Эффективное управление магазином одежды
Марафон полезной информации от ведущих тренеров компании «Модное бюро» игрокам fashion-рынка:
Программа события:- 1. Екатерина Захарова, тренер («Модное бюро», Эльдорадо, Олтри, Спортмастер, Детский мир, Toretail),
I. УПРАВЛЕНИЕ АССОРТИМЕНТОМ
} Формирование ассортимента
- Разработка товарного классификатора
- Определение ширины и глубины ассортимента
- Определение ассортиментного минимума
- Разработка ассортиментной матрицы
} Расчет товарного запаса
II. КОМПЛЕКС TRADE-маркетинговых мероприятий в работе с остатками. СТИМУЛИРОВАНИЕ ПРОДАЖ
} Понятие «неликвид»: синонимы, определения, критерии, позволяющие определить товар как неликвид
} Причины образования неликвидов
} Система борьбы с неликвидами
} Разработка и внедрение мер по стимулированию продаж
- 2. Мила Чугунова, тренер Модное бюро (Kanzler, Reserved)
III РАБОТА ПЕРСОНАЛА В ТОРГОВОМ ЗАЛЕ
} Возражения: причины, Этапы работы с возражениями.
} Методы превращения возражений в комплексную покупку.
} Поверь в товар! Техники работы с торговым персоналом по продажам неликвидов.
} Обслуживание в примерочной. Допродажи на кассе.
Дата и время проведения тренинга 16 декабря с 10.00-17.00
Стоимость 9 000 рублей.
Регистрация по телефону +7 495-507-22-14 или по адресу
Телефон:+7 495-507-22-14E-mail контактного лица:Modnoe.buro@yandex.ruТип события:ТренингФормат проведения:ОткрытыйТематика мероприятия:Командообразование (Team Building)Маркетинг. Реклама. PRОценка эффективности, ROIПродажи. Переговоры. Работа с клиентамиУправление персоналом. КадрыУправление талантами (Talent Management)Страна:РоссияГород:МоскваОтрасль:Маркетинговые исследования и коммуникацииСтоимость участия:9000 р.Место проведения:уточняетсяПодробно о стоимости участия:9000 рублей
Переслать - Навыки достижения личной эффективностиОрганизатор:Дата события:29.02.2012 - 10:00 - 01.03.2012 - 18:00Имя и фамилия контактного лица:Денис, АнастасияТелефон:+7 495 225 57 34E-mail контактного лица:info@btcon.ruТип события:ТренингФормат проведения:ОткрытыйТематика мероприятия:Личная эффективность. Развитие soft skillsСтрана:РоссияГород:МоскваСтоимость участия:18500 р.Место проведения:м. Бауманская
Переслать
 | Интернет-инструменты для малого бизнеса Практические приемы интернет-маркетинга. Saas-решения для малого бизнеса. Опыт малого бизнеса . Присоединиться → |
| rss2email.ru |
| rss2email.ru | отписаться: http://www.rss2email.ru/unsubscribe.asp?c=126590&u=1008708&r=431385321 управление подпиской: http://www.rss2email.ru/manage.asp партнерская программа: http://partner.rss2email.ru/?pid=1 |
Комментариев нет:
Отправить комментарий